证券的渠道拓展是做什么的（证券公司渠道策略）

证券公司的渠道管理岗是做什么的

1、证券公司招聘银行渠道经理，就是驻点银行进行证券相关的产品的销售。说得更直白一些：其实就是销售人员岗位，只是工作模式是蹲点银行，针对来银行办理业务的顾问进行金融产品销售。

2、渠道管理就是负责销售，通过银行和营业部去卖资管产品。而运营管理就是负责产品的净值计算、申购、赎回等一系列工作内容。融资融券部融资融券部主要就是负责融资融券、股权质押融资等方面业务。

3、渠道经理岗位职责：按照公司的市场发展目标，负责全国分销渠道发展策略的主要参与和制订。负责全国分销渠道的全面管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程，设计执行有效的推进和管控系统。

证券的销售，指的是客户经理的职位，主要职责：开发客户、服务名下客户、销售理财产品。中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员（业内自称金融业农民工）。

证券账户营销岗具体是做拉客户，找亲戚朋友来你在的证券公司开户买卖股票。或者从其他证券公司转到你在的证券公司，适合喜欢做销售的人，人际关系多的人去做。

证_公司的运营岗位主要就是负责客户去咨询有关的问题，主要也是用来接待客户并且管理一些数据。一般的证券公司背后都是有运营管理部门操作的，这个部门属于后台不用做营销。一般柜台人员也是这个部门的。

渠道销售就是通过渠道作为销售形式的销售，通俗点来讲就是：渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体，也就是渠道销售是销售中的一种形式。

公司项目和产品的销售及推广。根据市场营销计划，完成部门销售指标。开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。销售区域内销售活动的策划和执行。

渠道销售是采用渠道作为销售形式的销售。它主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。

做渠道工作是指做销售渠道的开拓及管理方面的工作，具体需要负责以下工作内容：对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

做好计划，协助队友完成团队的年度/季度/月度销售目标；负责对各店面进行业务支持。

销售渠道（channel）所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。

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